Descripción del puesto

Principales funciones:

Gestión Estratégica y Relaciones Comerciales

Liderar la relación con distribuidores asignados como socio estratégico, desarrollando e implementando el plan anual de negocios y revisiones trimestrales. El enfoque principal es detectar necesidades oportunamente para maximizar la rentabilidad, el volumen de ventas, la cobertura y el posicionamiento de marca en el territorio, asegurando además la gestión eficiente de la cobranza y acuerdos comerciales.

Planificación Operativa y Control de Gestión

Diseñar y ejecutar planes mensuales de ventas y supervisión basados en proyecciones de demanda y análisis de históricos. Esto incluye el monitoreo constante de indicadores de gestión (KPIs), distribución numérica, precios y visibilidad. A través de revisiones semanales y mensuales, se establecen planes de acción correctivos para potenciar fortalezas y garantizar la eficiencia operativa del canal.

Liderazgo, Coaching y Ejecución en Campo

Coordinar y capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y al equipo bajo su cargo (Asesores Jr. y Mercaderistas), mediante sesiones de coaching, reuniones de motivación y optimización de rutas. El objetivo es asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta, fortaleciendo la relación con clientes clave y garantizando una comunicación fluida en toda la estructura comercial.

Si te apasiona el mundo de las ventas y estás listo para unirte a un equipo comprometido con la calidad y el servicio, ¡te estamos buscando!

Requisitos

Buscamos a un profesional proactivo, enfocado en resultados y con habilidades de negociación.

Experiencia manejando el canal de distribuidores.

La persona ideal para este puesto debe contar con experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo masivo, además de poseer excelentes habilidades comunicativas, orientación al cliente y amplio manejo de herramientas de analisis de datos.

Residenciado en Maracaibo.