Descripción del puesto

Descripción del puesto: Gerente de Trade Marketing Caracas.

Mision de la posicion: Desarrollar la función de canales en la organización, por medio de un profundo conocimiento del mismo; a través del diseño e implementación de estrategias que permitan el desarrollo de las categorías y marcas en los diferentes canales comerciales en cada uno de los mercados donde se compite, de acuerdo con los lineamientos estratégicos establecidos por la organización y alineados con las estrategias de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

Funciones Principales:

1.Evalúa y valora periódicamente el potencial actual y futuro de todos los canales, incluyendo el canal digital y clientes estratégicos. Utiliza procesos integrales y una variedad de fuentes de datos para identificar las tendencias del comercio, así como la posición competitiva de las marcas y continuamente evalúa nuevas oportunidades de negocio

2.Desarrolla e implementa el plan estratégico anual de trade marketing y canales, de acuerdo a las oportunidades de mercado definidas para cada uno de ellos y en concordancia con los lineamientos estratégicos y los objetivos de las funciones de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

3.Analiza los lineamientos estratégicos corporativos y de las categorías y marcas, a fin establecer prioridades y generar iniciativas y actividades específicas de trade marketing, que contribuyan al logro de los objetivos propuestos para cada una de ellas.

4.Lidera la formulación del plan y reuniones de coordinación mensual con mercadeo y ventas para asegurar la adecuada implementación de las actividades de marca en los diferentes canales comerciales y cuentas clave.

5.Establece claros estándares de ejecución y directrices por canal, tipo de negocio y clientes estratégicos para lograr la excelencia en tienda.

6.Desarrolla y coordinar la implementación de las actividades promocionales, los planes de merchandising, exhibición de productos y desarrollo de estándares de ejecución por segmentos de clientes (foto de éxito), de acuerdo a las necesidades de los canales y que permitan alcanzar el dominio de las categorías y marcas en el punto de venta.

7.Desarrolla y actualiza los modelos requeridos de clasificación y segmentación de clientes y tiendas por canal comercial.

8.Complementa los shopper insights con perspectivas detalladas sobre los diferentes perfiles de los compradores de todos los segmentos de clientes y canales clave.

9.Sistemáticamente realiza un análisis riguroso del desempeño de la(s) categoría(s) para clientes y canales clave. Identifica oportunidades para impulsar el crecimiento de la(s) categoría(s). Aprovecha data generada de los clientes estratégicos.

10.Comparte rutinariamente conocimientos de la categoría con el equipo comercial y clientes clave y busca oportunidades para asegurar la capitanía de la misma.

11.Administra el desarrollo, producción e instalación de los materiales de merchandising por canal, con el propósito de maximizar el retorno de la inversión y lograr los objetivos establecidos en el plan de manera eficiente.

12.Evalúa continuamente la situación del mercado, canales comerciales y cuentas clave con el objeto de aportar recomendaciones y soluciones que permitan mejorar el desempeño comercial.

13.Lleva a cabo los análisis que busquen maximizar la rentabilidad de las categorías y marcas en cada uno de los canales comerciales.

14.Administra correctamente los recursos asignados a su departamento, a través de la efectiva ejecución de planes y presupuestos.

15.Desarrolla un amplio conocimiento de los canales estableciendo visitas con frecuencia a los diferentes clientes para identificar oportunidades relevantes y conocer sus necesidades.

Requisitos

Profesional universitario

Conocimientos y habilidades en el desarrollo de los canales de comercialización.

Conocimientos y habilidades de desarrollo de canales – trade marketing.

Conocimientos y habilidades en gerencia de categoría, promociones al consumidor, shopper y al trade.

Experiencia comprobable en empresas de consumo masivo.