Descripción del puesto
Descripción del puesto: Gerente de Cuentas Claves
En Grupo Parawa nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Claves para unirse a nuestro equipo en Caracas. Como parte del área de Comercial, Ventas y Negocios, esta posición tiene como función principal diseñar e implementar una sólida estrategia de desarrollo de las cuentas clave a su cargo. El objetivo es alcanzar los resultados propuestos en volumen, participación de mercado y rentabilidad, siguiendo las políticas y lineamientos establecidos por la Dirección de Mercadeo y Ventas.
El candidato ideal para este puesto deberá poseer un nivel de educación postgrado y contar con experiencia previa en posiciones similares. Se espera que demuestre habilidades de liderazgo, negociación y capacidad para trabajar en equipo. La modalidad de trabajo es presencial y se requiere dedicación full-time.
Requisitos
Elaborar el plan nacional de cuentas clave, considerando tanto los lineamientos y objetivos corporativos y de categorías y canales.
Desarrollar planes colaborativos (joint business plans) con las cuentas más estratégicas de la organización para asegurar un continuo crecimiento de las categorías y marcas y altos niveles de satisfacción de los clientes.
Valida, complementa y aprueba los planes desarrollados para cada una de las cuentas clave, consolidando e incorporando los detalles en el plan nacional de cuentas clave.
Consolidar y validar mensualmente los volúmenes de venta de los clientes de cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas para el ciclo.
Brindar el soporte requerido por los Ejecutivos de Cuentas Clave para la ejecución de actividades comerciales asociadas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas.
Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave, que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Postgrado (Indistinto)
Nosotros
¿Quienes somos?
En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.
Nuestra razón de ser
Buscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.
Propuesta de valor
Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades.
Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados.
